Реферат: Маркетинговая среда
¨ географическому распределению;
¨ сегментам рынка;
¨ ценовой политике;
¨ каналам распределения и сбыта.
· Какую долю рынка занимает Ваша фирма и кто её основные конкуренты?
· Какова стратегия конкурентов?
· Какие методы используют конкуренты в борьбе за рынок?
· Каково финансовое состояние конкурентов?
· Организационная структура и менеджмент конкурентов?
· Какова эффективность программ маркетинга конкурентов (товар, цена, сбыт и стимулирование, коммуникации )?
· Какова возможная реакция конкурентов на программу маркетинга Вашей фирмы?
· На какой стадии жизненного цикла находится Ваш товар и товар конкурента?
Обычно выделяют 4 возможных типа рынка. В зависимости от
конкурентной структуры фирмы выбирают маркетинговую стратегию.
Характеристики типов рынков.5
Таблица 1.
| Параметры | Совершенная конкуренция | Монополистическая конкуренция | Олигополия | Монополия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Количество фирм, производящих продукт | Много независимых фирм, нет контроля по рынкам | Много фирм, производящих сходные товары и услуги | Несколько крупных фирм, производящих товары и услуги | Один продукт, одна фирма |
| 2. Контроль над ценами | Нет. Цены определяются рынком | Влияние ограничено возможностью замены |
Существует влияние “ценового лидера” | Практически полный контроль |
| 3. Товарная дифференциация | Нет. Продукты не различимы по свойствам и качеству | Товары и услуги дифференцированы для сегментов рынка | Существенны для отдельных продуктов. Мала – для стандартизированных | Нет |
| 4. Лёгкость входа | Относительно лёгкий вход и выход | Относительно лёгкий вход и выход | Трудный. Часто требует больших инвестиций | Очень трудный |
5. Маркетинг. Под ред. А. Н. Романова. М.:“Банки и биржи” Издательское объединение “ЮНИТИ”. 1996Г., стр.102
Предприятия, планирующие вход на новый для себя рынок, сталкиваются с необходимостью преодолеть барьеры, обусловленные объективными особенностями рынка, государственным вмешательством, действиями конкурентов.
Барьеры бывают:
1) Непреодолимые: фирма не в состоянии войти на рынок в течении 3-х лет (при использовании собственных и при условии доступности необходимых заемных средств); трехлетний период обусловлен максимальным сроком предоставления коммерческого кредита.
2) Преодолимые:
¨ значительные:вход на рынок возможен при условии ввода дополнительных мощностей с привлечением заемных средств;
¨ незначительные: расходы на вхождение в рынок полностью покрываются за счет собственных средств без привлечения дополнительных источников финансирования;
¨ барьеры отсутствуют: вхождение на рынок не требует дополнительных затрат по сравнению с издержками, которые несут уже действующие конкуренты.
Среди объективных рыночных факторов, которые в наибольшей
степени определяют наличие и высоту входных барьеров в отрасльнеобходимо оценить:
1. степень концентрации рынка;
2. Состояние спроса и предложения (насыщение рынка);
3. Зрелость товара (рынка);